Das LAB Profile®

Ist es Ihnen schon einmal passiert, dass Sie jemandem einen objektiv hervorragenden Vorschlag gemacht haben, und diese Person sich trotzdem nicht durchringen konnte, diesen anzunehmen, obwohl sie die Qualität Ihres Vorschlages sogar bestätigt hat?

Die Ursache dafür kann sein, dass diese Person andere unbewusste Verhaltens-, Motivations- und damit auch Kommunikationsmuster hatte als Sie, und sie sich in der Folge von Ihren Argumenten im wahrsten Sinne des Wortes nicht „angesprochen“ fühlte“. Es ist daher in der Überzeugungsarbeit mit anderen Menschen hilfreich, diese inneren Muster zu erkennen und diese dann in der Folge gezielt ansprechen zu können, um den Effekt der eigenen Argumente zu maximieren.

Das LAB Profile® (Language & Behaviour Profile) bietet Ihnen ein effektives und sehr flexibles Werkzeug zur Erkennung der Verhaltensmuster Ihrer Ansprechpartner in der jeweiligen spezifischen Situation. Dabei können Sie über ein einfaches und strukturiertes Vorgehen schnell erkennen,

  • Was Ihre Ansprechpartner motiviert bzw. ihre Aufmerksamkeit gewinnt
  • Wie Ihre Ansprechpartner Informationen verarbeiten
  • Wie Ihre Ansprechpartner Entscheidungen treffen

Damit bietet Ihnen das LAB Profile® die Möglichkeit, das Verhalten Ihrer Ansprechpartner zu verstehen, vorherzusagen und in weiterer Folge über die Verwendung effektiver Sprachmuster und Darstellungsformen auch wirkungsvoll zu beeinflussen und so Verhaltensänderungen herbeizuführen.

Das LAB Profile® bietet ein klar strukturiertes Vorgehensmodell zur Erken-nung von Kommunikations- und Verhaltensmustern sowie einfach umzu-setzende Vorschläge für effektive Sprachmuster und Darstellungsformen. Damit ist es ein leicht zu erlernendes System, das erstens schrittweise erlernt und implementiert werden kann und zweitens die Anwender nicht zwingt, Ihre bewährten Prozesse und Vorgehensmodelle zu verändern. Damit können Sie das LAB Profile® mit geringem Aufwand in Ihrer Organisation ausrollen, um die Effektivität und Effizienz Ihrer Kommunikation in Vertrieb und Mitarbeiterführung deutlich zu steigern.

Das  Fundament des LAB Profile® ist die Tatsache, dass alle Menschen ein festes Set an Verhaltensweisen und Verarbeitungsmustern in sich tragen (alle haben das gleiche Set!), die sogenannten Metaprogramme. Für spezifische Situationen verwendet jeder Mensch dann - grundsätzlich unbewusst -  seine individuelle Kombination von Programmen, wie er es durch Prägung und Erfahrung gelernt hat.

Was sind Metaprogramme: ein Metaprogramm stellt jeweils 2 gegensätzliche Verhaltensweisen dar, und jeder Mensch befindet sich je nach Kontext immer irgendwo auf einem „Regler“ zwischen diesen beiden Verhaltensweisen. Zum Beispiel kann sich ein Mensch in einem bestimmten Kontext entweder eher

„Proaktiv“ oder „Reaktiv“

verhalten, oder in seiner Informationsverarbeitung entweder

„detailorientiert“ oder „global orientiert“

sein.

Das LAB Profile® beschäftigt sich mit den wichtigsten Motivationstreibern und Informationsverarbeitungsmustern, die man auch leicht an der Sprachstruktur erkennen kann. Die Beschränkung auf die wesentlichsten Verhaltens- und Kommunikationsmuster ist  wichtig, denn es soll mit dem geringstmöglichen Aufwand der höchstmögliche Effekt erzielt werden. Wenn man nun diese Muster für einen Menschen in einem spezifischen Kontext entschlüsselt hat, kann mit mithilfe der Anwendung des LAB Profile® die eigenen Kommunikationsmuster gezielt an die Kommunikationsanforderungen der anderen Person anpassen, um mit sogenannten effektiven Sprachmustern die Wirkung der eigenen Sprache deutlich zu erhöhen.

Anwendungsfälle des LAB Profile® sind insbesondere Vertrieb, Recruiting und Mitarbeiterführung und –Coaching, für die eine Reihe von hochgradig wirksamen Werkzeugen und Methoden zur Verfügung gestellt wird.

Ausgehend von den jeweiligen spezifischen Anforderungen kann dadurch ein optimales Setup für Trainings erstellt werden, in dem sowohl die jeweils notwendigen Verhaltens- und Kommunikationsmuster als auch die passenden Zusatzwerkzeuge definiert und in der Folge gezielt trainiert werden.